Stratégies de Vente & Gestion d'Équip

Grande Enquête 2026 - L'IA et la génération de leads

Participez à la grande enquête sur l'Intelligence Artificielle et la leadgen

CSO at WORK, le média du directeur commercial

Nous aidons les dirigeants commerciaux B2B à piloter la croissance avec une approche pragmatique, orientée performance et exécution.

Analyses, méthodes et retours terrain pour structurer la stratégie, accélérer la prospection, renforcer le management et mieux exploiter la Sales Tech.

Objectif, des décisions plus rapides, un pipeline plus sain, et un ROI mesurable.

Ce que vous allez gagner

Des frameworks B2B pour prioriser les leviers à impact.
Des pratiques de leadership pour aligner équipe, objectifs et exécution.
Des méthodes de prospection reproductibles, centrées conversion.
Des repères sur l’IA et les outils pour gagner en efficacité commerciale.
Des contenus actionnables, conçus pour produire des résultats.

Explorer nos guides en Stratégie Commerciale B2B

Les tendances du moment

Maîtriser la vente de solutions complexes pour accélérer la performance commerciale

CRM & Sales Automation

•

25/02/2026

par Mélina Charrier

Maîtriser la vente de solutions complexes pour accélérer la performance commerciale

Comment un chief commercial officer peut structurer la vente de solutions complexes, aligner équipes et processus, et sécuriser le chiffre d’affaires B2B.

Comment faire de la vente consultative un véritable levier de croissance commerciale

Stratégie de croissance B2B

•

24/02/2026

Comment faire de la vente consultative un véritable levier de croissance commerciale

Réussir la vente en comité d’achat : stratégies concrètes pour les cycles complexes

Stratégies de conquête grands comptes

•

24/02/2026

Réussir la vente en comité d’achat : stratégies concrètes pour les cycles complexes

Bâtir une stratégie grands comptes performante pour accélérer la croissance commerciale

Data, KPI & reporting commercial

•

24/02/2026

Bâtir une stratégie grands comptes performante pour accélérer la croissance commerciale

Piloter la vente à forte valeur ajoutée pour transformer la performance commerciale

Pilotage de la performance commerciale

•

23/02/2026

Piloter la vente à forte valeur ajoutée pour transformer la performance commerciale

À la une

Différenciation commerciale : bâtir un avantage concurrentiel durable pour votre entreprise

Pricing & Value Proposition

•

22/02/2026

Différenciation commerciale : bâtir un avantage concurrentiel durable pour votre entreprise

Différenciation commerciale : comment un directeur commercial peut structurer stratégie, expérience client et prix pour bâtir un avantage concurrentiel durable sur son marché.

Renforcer votre proposition de valeur commerciale pour transformer vos marchés B2B

Comment un chief commercial officer peut renforcer sa proposition de valeur commerciale, aligner produit, marketing et ventes et mesurer la valeur clients.

par Marie-Hélène Fortin

Optimiser le closing commercial pour booster la performance de l’entreprise

Pilotage de la performance commerciale

•

05/02/2026

Optimiser le closing commercial pour booster la performance de l’entreprise

Explorez des stratégies concrètes pour améliorer le closing commercial et maximiser les résultats commerciaux au sein de votre entreprise. Conseils pratiques pour Chief commercial officer.

par Stéphane Giroux

Réussir sa négociation commerciale b2b : stratégies et leviers pour les décideurs

Stratégie de croissance B2B

•

04/02/2026

Réussir sa négociation commerciale b2b : stratégies et leviers pour les décideurs

Optimisez vos négociations commerciales B2B grâce à des stratégies concrètes adaptées aux enjeux des directeurs commerciaux. Conseils pratiques, gestion des objections et pilotage de la relation client.

par Nadia Cherfi

Comment optimiser la gestion d’un cycle de vente long en entreprise

Pilotage de la performance commerciale

•

03/02/2026

Comment optimiser la gestion d’un cycle de vente long en entreprise

Explorez les stratégies efficaces pour gérer un cycle de vente long en entreprise et améliorez la performance commerciale grâce à des conseils adaptés aux directeurs commerciaux.

par Mélina Charrier

Maîtriser les subtilités du processus de vente complexe en entreprise

Pilotage de la performance commerciale

•

02/02/2026

Maîtriser les subtilités du processus de vente complexe en entreprise

Explorez comment optimiser le processus de vente complexe en entreprise grâce à des stratégies adaptées aux enjeux du Chief commercial officer. Conseils pratiques, gestion des parties prenantes et analyse des cycles de décision.

par Luc Fournier

Maîtriser les techniques de vente b2b pour optimiser la performance commerciale

Pilotage de la performance commerciale

•

01/02/2026

Maîtriser les techniques de vente b2b pour optimiser la performance commerciale

Explorez des stratégies avancées de techniques de vente b2b adaptées aux enjeux des directeurs commerciaux. Améliorez la performance de votre équipe grâce à des conseils concrets et adaptés au contexte d'entreprise.

par Luc Fournier

Comment la digitalisation transforme le rôle du directeur commercial

Transformation digitale des ventes

•

31/01/2026

Comment la digitalisation transforme le rôle du directeur commercial

Explorez comment la digitalisation de la fonction commerciale impacte le quotidien du directeur commercial, en apportant de nouveaux outils, méthodes et défis à relever pour optimiser la performance commerciale.

par Thierry Rouxel-Lemoine

Comment optimiser la performance commerciale grâce aux outils de prévision des ventes

Prévisions de revenus & forecasting

•

30/01/2026

Comment optimiser la performance commerciale grâce aux outils de prévision des ventes

Découvrez comment les outils de prévision des ventes peuvent transformer la prise de décision et la stratégie commerciale au sein de votre entreprise. Conseils pratiques pour les directeurs commerciaux.

par Geneviève Beaulieu

Améliorer la fiabilité des données clients pour booster la performance commerciale

Data, KPI & reporting commercial

•

27/01/2026

Améliorer la fiabilité des données clients pour booster la performance commerciale

Optimisez la qualité des données clients pour renforcer vos actions commerciales. Découvrez des conseils pratiques adaptés aux enjeux des directions commerciales.

par Mélina Charrier

Comment l’intelligence commerciale transforme la prise de décision du directeur commercial

Intelligence Artificielle pour les ventes

•

25/01/2026

Comment l’intelligence commerciale transforme la prise de décision du directeur commercial

Explorez comment l’intelligence commerciale optimise la stratégie et la performance du directeur commercial. Découvrez des leviers concrets pour renforcer la compétitivité de votre entreprise.

par Mélina Charrier

Comment l’automatisation commerciale transforme la performance des équipes commerciales

CRM & Sales Automation

•

23/01/2026

Comment l’automatisation commerciale transforme la performance des équipes commerciales

Explorez comment l’automatisation commerciale optimise les processus, améliore la gestion des leads et soutient la prise de décision pour les Chief commercial officers.

par Geneviève Beaulieu

Optimiser l’analyse des performances de vente pour piloter la croissance

Pilotage de la performance commerciale

•

22/01/2026

Optimiser l’analyse des performances de vente pour piloter la croissance

Explorez comment une analyse approfondie des performances de vente permet au Chief commercial officer d’identifier les leviers de croissance, d’anticiper les tendances et d’ajuster la stratégie commerciale.

par Geneviève Beaulieu

Exploiter la data commerciale pour booster la performance commerciale

Data, KPI & reporting commercial

•

21/01/2026

Exploiter la data commerciale pour booster la performance commerciale

Optimisez la performance de votre entreprise grâce à une utilisation stratégique de la data commerciale. Conseils et analyses dédiés aux directeurs commerciaux.

par Sarah Huche

Faciliter l’adoption du CRM par les équipes commerciales : enjeux et leviers

CRM & Sales Automation

•

20/01/2026

Faciliter l’adoption du CRM par les équipes commerciales : enjeux et leviers

Découvrez comment optimiser l’adoption CRM par les équipes et surmonter les freins pour booster la performance commerciale. Conseils pratiques pour Chief commercial officer.

par Sarah Huche

Améliorer la performance commerciale grâce à l’optimisation du CRM

CRM & Sales Automation

•

17/01/2026

Améliorer la performance commerciale grâce à l’optimisation du CRM

Découvrez comment l’optimisation du CRM peut transformer la performance commerciale de votre entreprise, avec des conseils pratiques pour les directeurs commerciaux.

par Mélina Charrier

Comment réussir le choix d’un CRM B2B adapté à votre entreprise

CRM & Sales Automation

•

16/01/2026

Comment réussir le choix d’un CRM B2B adapté à votre entreprise

Explorez les critères essentiels pour réussir le choix d’un CRM B2B et optimiser la performance commerciale de votre entreprise. Conseils pratiques pour Chief commercial officer.

par Marie-Hélène Fortin

Comment optimiser la performance de votre équipe grâce au crm commercial

CRM & Sales Automation

•

16/01/2026

Comment optimiser la performance de votre équipe grâce au crm commercial

Explorez comment un crm commercial peut transformer la gestion des ventes et améliorer la performance de votre équipe commerciale. Conseils pratiques pour les directeurs commerciaux.

par Sarah Huche

Comment évolue le salaire d’un commercial automobile dans les prochaines années

Salaire commercial & rémunération variable

•

15/01/2026

Comment évolue le salaire d’un commercial automobile dans les prochaines années

Analyse des tendances et perspectives sur le salaire commercial automobile 2026, avec un focus sur les enjeux pour les directeurs commerciaux et les stratégies d’adaptation.

par Sarah Huche

Comment fidéliser durablement les talents commerciaux dans l’entreprise

Plans d’incentive & motivation

•

12/01/2026

Comment fidéliser durablement les talents commerciaux dans l’entreprise

Découvrez des stratégies concrètes pour renforcer la rétention des talents commerciaux et assurer la stabilité de votre force de vente.

par Kader Benali

Parole d'experts

FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?

Interview

•

12/06/2025

FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?

Interview

•

12/06/2025

Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024

Transformer la Stratégie Commerciale en Succès Mesurable

Interview

•

04/06/2025

Transformer la Stratégie Commerciale en Succès Mesurable

Le salaire du commercial débutant chez verisure

Comment formuler une demande de geste commercial efficace

Pricing & Value Proposition

•

12/06/2025

Comment formuler une demande de geste commercial efficace

Recrutement de commerciaux B2B

•

12/06/2025

Post linkedin nouveau poste exemple

Use case def : comprendre et appliquer les cas d'utilisation en entreprise

Transformation digitale des ventes

•

12/06/2025

Use case def : comprendre et appliquer les cas d'utilisation en entreprise

Excel formula bot français : l'outil ultime pour automatiser vos tâches

Intelligence Artificielle pour les ventes

•

12/06/2025

Excel formula bot français : l'outil ultime pour automatiser vos tâches

Lever la main sur zoom : astuces et bonnes pratiques

Intelligence Artificielle pour les ventes

•

12/06/2025

Lever la main sur zoom : astuces et bonnes pratiques

Recettage définition : tout comprendre sur cette étape cruciale

Transformation digitale des ventes

•

12/06/2025

Recettage définition : tout comprendre sur cette étape cruciale

Cas d'utilisation : maîtriser les use cases pour un développement agile

Transformation digitale des ventes

•

12/06/2025

Cas d'utilisation : maîtriser les use cases pour un développement agile

Taille poste linkedin : guide complet des dimensions et formats

Social Selling & LinkedIn

•

12/06/2025

Taille poste linkedin : guide complet des dimensions et formats

L'impact du traffic et des embouteillages sur les entreprises

Enjeux économiques et marché B2B

•

12/06/2025

L'impact du traffic et des embouteillages sur les entreprises

Décryptage du salaire commercial suisse : tout ce que vous devez savoir

Salaire commercial & rémunération variable

•

12/06/2025

Décryptage du salaire commercial suisse : tout ce que vous devez savoir

Scoring définition : analyse et application pour les entreprises

IA générative & futur du métier commercial

•

12/06/2025

Scoring définition : analyse et application pour les entreprises

Streamyard gratuit : libérez la puissance du multistreaming

Prospection B2B multicanale

•

12/06/2025

Streamyard gratuit : libérez la puissance du multistreaming

Le salaire du directeur commercial : tout ce qu'il faut savoir

Salaire commercial & rémunération variable

•

12/06/2025

Le salaire du directeur commercial : tout ce qu'il faut savoir

Alignement Sales & Marketing

•

12/06/2025

War room

Salaire net commercial débutant : combien gagne vraiment un novice en vente ?

Salaire commercial & rémunération variable

•

12/06/2025

Salaire net commercial débutant : combien gagne vraiment un novice en vente ?

Stratégie Commerciale B2B

Optimiser l’évaluation de la performance des commerciaux pour une croissance durable

Pilotage de la performance commerciale

•

10/01/2026

Optimiser l’évaluation de la performance des commerciaux pour une croissance durable

Explorez des méthodes concrètes pour améliorer l’évaluation de la performance des commerciaux et renforcer l’efficacité commerciale dans votre entreprise.

par Luc Fournier

Comment le marketing dynamise la croissance du chiffre d’affaires

Stratégie de croissance B2B

•

04/01/2026

Comment le marketing dynamise la croissance du chiffre d’affaires

Analyse approfondie de la contribution du marketing au chiffre d’affaires, avec un focus sur les enjeux spécifiques rencontrés par les directeurs commerciaux en entreprise.

par Geneviève Beaulieu

Management & Leadership Commercial

Culture de la performance commerciale

•

11/01/2026

Instaurer une culture de la performance commerciale pour stimuler la croissance

Comment mettre en place une culture de la performance commerciale efficace et durable dans votre entreprise ? Conseils pratiques pour les directeurs commerciaux.

par Sarah Huche

Mieux gérer les conflits commerciaux pour renforcer la performance de l’entreprise

Culture de la performance commerciale

•

11/01/2026

Mieux gérer les conflits commerciaux pour renforcer la performance de l’entreprise

Explorez des stratégies concrètes de gestion des conflits commerciaux adaptées aux enjeux quotidiens d’une direction commerciale. Conseils pratiques pour anticiper, désamorcer et transformer les tensions en opportunités.

par Luc Fournier

Sales Tech, IA & Outils

Optimiser le scoring des leads pour booster la performance commerciale

Data, KPI & reporting commercial

•

04/01/2026

Optimiser le scoring des leads pour booster la performance commerciale

Optimiser la performance grâce aux kpi commerciaux adaptés à votre entreprise

Data, KPI & reporting commercial

•

28/12/2025

Optimiser la performance grâce aux kpi commerciaux adaptés à votre entreprise

Comment renforcer la prise de décision data-driven au sein de l’entreprise

Data, KPI & reporting commercial

•

20/12/2025

Comment renforcer la prise de décision data-driven au sein de l’entreprise

Comment l’IA transforme la performance commerciale

Intelligence Artificielle pour les ventes

•

18/12/2025

Comment l’IA transforme la performance commerciale

Prospection & Développement Commercial

Réussir sa stratégie d’outbound sales moderne : conseils pour les directeurs commerciaux

Prospection B2B multicanale

•

03/01/2026

Réussir sa stratégie d’outbound sales moderne : conseils pour les directeurs commerciaux

Optimisez votre stratégie d’outbound sales moderne grâce à des conseils pratiques et adaptés aux directeurs commerciaux. Découvrez comment structurer vos équipes, choisir les bons outils et mesurer la performance.

par Olivier Bouchard

Optimiser le lead nurturing B2B pour accélérer la conversion commerciale

Génération de leads qualifiés

•

02/01/2026

Optimiser le lead nurturing B2B pour accélérer la conversion commerciale

Explorez des stratégies avancées de lead nurturing B2B adaptées aux enjeux des directions commerciales pour maximiser la conversion et renforcer la relation client.

par Mélina Charrier

Métier & Carrière Commerciale

Comment attirer et intégrer des commerciaux performants dans votre équipe

Recrutement de commerciaux B2B

•

10/01/2026

Comment attirer et intégrer des commerciaux performants dans votre équipe

Optimisez le recrutement de commerciaux performants grâce à des stratégies adaptées aux besoins des directeurs commerciaux. Découvrez comment identifier, attirer et fidéliser les meilleurs talents pour renforcer votre force de vente.

par Olivier Bouchard

Réussir l’intégration des nouveaux commerciaux : clés pour un onboarding efficace

Formation commerciale & Sales training

•

09/01/2026

Réussir l’intégration des nouveaux commerciaux : clés pour un onboarding efficace

Optimisez l’onboarding commercial dans votre entreprise grâce à des stratégies adaptées aux défis des équipes de vente. Conseils pratiques pour Chief commercial officer.

par Olivier Bouchard

Transformation & Enjeux Business